Le titre a de quoi faire rêver plus d'un "seller" sur eBay : avoir sa propre pub Tv diffusée sur les grandes chaînes hertziennes et vantant ses propres produits en vente.

L'annonce a été faite hier après une phase de teasing (voir cet article sur Entrepreneur Malin) : eBay propose donc à ses membres, d'enchérir sur 10 annonces, proposant le tournage d'un film publicitaire pour faire la promotion d'un objet à vendre. Plus de détails sur http://pages.ebay.fr/cube/?ov=003H1

Pourquoi un tel modèle publicitaire ?

    1 - Un modèle gagnant - gagnant : en associant les vendeurs sur sa plateforme à sa démarche publicitaire, eBay ne fait pas que promouvoir son service mais met en avant les revendeurs qui sont prêts à payer le prix. Pour autant, ce sont tous les vendeurs qui vont bénéficier de cette visibilité données aux différentes catégories de produits disponibles sur eBay.

    2 - La publicité TV ? Oui mais surtout le buzz avant. Là où je trouve le principe très bien trouvé, c'est de faire parler de la marque avant que la campagne de communication n'ait débutée. eBay profite donc en amont de la diffusion de sa publicité TV d'un buzz très positif autour de sa démarche novatrice. Même si cette démarche de teasing avant une campagne de communication est de plus en plus utilisée par les marques, il est intéressant de voir un pure player du web appliquer également cette stratégie.

    3 - Un modèle cohérent avec son activité. Là ou je trouve que c'est encore plus fort que les deux premiers points détaillés ci-dessus, c'est que la démarche mise en en place par eBay se base directement sur son coeur d'activité i.e la vente aux enchères sur Internet. eBay met donc en avant son activité, son modèle dans sa démarche de création publicitaire.

On pourrait même se demander alors si ce n'est pas cette démarche créative qui apportera la meilleure communication à eBay plutôt que la campagne de communication elle-même.

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