16 avr. 08

Mes amis sont de meilleurs influenceurs qu'un bloggeur influenceur 9 commentaires Publié dans Buzz marketing

Cela peut paraître surprenant pour certains d'entre vous, tant certains bloggeurs aiment à croire (et à faire croire) que ce sont des influenceurs. C'est autant d'opérations et de cadeaux qui pourront ainsi recevoir. Si vous me suivez, vous savez que je ne laisse que peu de places sur ce blog au simple relais d'informations.

Pour en revenir au sujet de cet article, la véritable question est : sur Internet, qui sont les influenceurs ? Aujourd'hui, nombre d'études tendent à démontrer que l'influence, le bouche à oreille, la recommandation sont aujourd'hui des facteurs importants dans la décision d'achat. L'enjeu des marques, qui ne sont alors plus seuls maitres de leur communication et qui ne sont plus les seules à influer sur les décisions d'achat de leur clients, est de faire passer leur message auprès d'influenceurs qui seront le relais de leurs discours.

Mais cibler les 20 bloggeurs les plus influents n'est pas la condition nécessaire et suffisante pour espérer avoir une stratégie d'influence gagnante. Certes, toucher les bloggeurs qui ont une large audience auprès de la cible visée est préférable mais le véritable enjeu est celui de la répétition des messages.

L'influence fonctionne sur le même modèle que la publicité classique.

Plus on communique, plus on est présent sur tous les médias, plus on touche de personnes et surtout plus le message est répété à une même personne.

Quand on parle d'influence, à quelques exceptions près, j'ai du mal à croire qu'une seule personne peut en influer à elle seule dix pour en faire des consommateurs du produit mis en avant.

Alors que si je lis sur un blog que tel produit est performant, que en plus un ami le possède et m'en vante ses mérites, que des amis sur FaceBook me font passer la dernière application "super cool" de la marque et que enfin je vois une affiche du produit plutôt sympa, alors oui la somme de ces influences diverses (publicité, réseau social ,bloggeur, ami) feront que je serais plus enclin à choisir ce produit plutôt qu'un autre.

Mes amis plutôt que les soi-disant vrais influenceurs

Parmi ce réseau d'influence, on accorde plus de crédits à certains qu'à d'autres comme une sorte de coefficient. Cela, bien entendu, dépend de chacun et du produit / service sur lequel l'influence porte. Ainsi, personnellement, pour un achat technologique, j'accorde plus d'importances à des blogs ou forums spécialisés qu'à des amis.

Selon MediaPost, sur 1 100 personnes interrogées en décembre dernier, 80% se déclarent plus enclins à acheter un produit si celui-ci leur est recommandé par un proche (amis ou famille) plutôt que par des bloggeurs influents, sites ou encore pseudo amis sur les réseaux sociaux.

L'influence dépend donc à la fois, de la répétition de messages autour de la marque et de la provenance du message diffusé sachant que l'on accorde plus d'importance aux personnes proches (amis ou familles).

   Commentaires

C'est exactement la théorie de cet article :
Study: There is No Tipping Point, Blog Readers Are Skeptical (http://www.readwriteweb.com/archives/study_there_is_no_tipping_poin.php).
Si on peut même plus être influent ! Pfff....

Article très intéressant. Je pense en effet qu'il y a beaucoup à creuser du côté des influenceurs lors de l'acte d'achat.
Je pense qu'il y a, au delà du type de produit/service, un autre élément qui va modifier les sources sur lesquelles on va s'appuyer, c'est le fait qu'on soit en recherche d'informations ou non sur le produit. Selon que l'on est à la recherche d'informations pour acheter un produit précis ou que l'on reçoit des infos alors qu'on ne s'intéressait pas spécialement au produit, les sources qui vont nous influencer le plus vont être différentes.
Personnellement, lorsque je me renseigne sur un produit je vais plutôt consulter les avis sur le net, alors que lorsque je ne suis pas particulièrement intéressé par un produit, les avis de mes amis vont plus m'influencer.

Les bloggeurs parlent aux bloggeurs (essentiellement) ce qui fait que vous êtes dans un espèce de circuit fermé ou vous vous influencez entre vous en fait !! :)

Combien de vos amis (non geeks) lisent régulièrement des blogs ? Moi perso, j'en ai pas des masses...

Quel est le % de la population qui "blog" ?
Ca m'étonnerai que ça dépasse les 2% donc l'impact sur l'économie et l'acte d'achat est, pour le moment, mineur et/ou anécdotique.
Après on peut ne parler que des acheteurs "online", mais la encore, je ne suis pas persuadé que les acheteurs du web soient nombreux à consulter des blogs régulièrement.

Bref, suis en phase avec l'article.

Suis parfaitement d'accord avec Wistiti... La plupart de mes amis réduisent les blogs aux blogs personnels de photos qu'on trouve sur Skyblog par exemple...

Un blog influent, c'est quoi??? Un blog qui totalise beaucoup de visites, et qui du coup devient influent dans le cadre de la blogosphère et des bloggeurs que nous sommes ...

Il faut pas confondre non plus influent et affluent !!!

Suis parfaitement pas d'accord avec wistiti :)

Un circuit fermé?... Pas si sûr!
Il y a effectivement ce microcosme de bloggeurs dits "influents" (on peut aisément les retrouver dans le classement wikio de l'égosphère).

Le circuit fermé dont il est question est principalement celui des commentaires et des "private jokes" entre bloggeurs. Néanmoins, il serait une erreur de ne pas en tenir compte, ou en tout cas de sous estimer ce pouvoir qu'on les Bloggeurs à influencer les décisions d'achats: quand je cherche à savoir quel appareil photo numérique acheter, google m'envoie sur Presse-Citron dés la première page!
Et qui mieux qu'un bonhomme expert peut vous conseiller?

Autre point clé: dans le cadre de la stratégie de lancement (startups, produits, services), les geeks et bloggeurs influents jouent un rôle crucial. Je ne vais pas traiter une énième fois du lancement de Seesmic, mais il reste un excellent exemple qui montre l'influence du bloggeur dans les choix et prises de décisions des lecteurs/visiteurs/acheteurs. Le buzz orchestré par les bloggeurs peut être une arme redoutable si toutefois elle est bien utilisée (posts avant lancement, bêta privée et...)

Bien à vous,

Je rejoins Ludovic sur son analyse. Aujourd'hui, Internet est devenu le 1er moyen pour se renseigner sur son produit, et que l'information recherchée provienne d'un site de marque, d'un forum ou d'un blog, l'(internaute n'y fait que peu attention. S'il juge l'information trouvée pertinente, il décide d'y accorder de l'importance ou pas.

Cedric, tu vies avec une nana qui bosse sur le web. Toi même tu es un spécialiste.
Mais les gars, si vous sortez un peu le nez dehors (viens jouer au foot avec moi ce soir Cedric, ça te fera pas de mal !), vous représentez 1% de la population active française.

D'ailleurs beaucoup de geeks sont des ados qui n'ont pas une thune en poche. On peut donc aussi regarder le portefeuille moyen des mecs que vous influencez...

Après ça dépend aussi des produits, les gadgets Hi-Tech OK ça peut marcher, la population ciblé d' "early adopters" peut être, à priori, considéré comme assez "aware" des nouvelles techno et du web et passer prendre de l'info sur des blogs.
Mais n'est ce pas justement ces personnes qui sont les moins influençables car les plus pointues et informés dans ce qu'ils cherchent ?

En clair vous ne m'avez pas convaincu ! :)

Tu touches un point quand tu parles des "amis" : ceux qui n'ont pas d'amis au courant écoutent le plus souvent le blogger qui leur parait proche d'eux , il devient alors leur ami virtuel...

OK mais ces gens ont ils de l'argent ?
Sinon ils n'ont, économiquement parlant, aucun intérêt.

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