Vous connaissez déjà, tous, les sites de vente privée qui se sont multipliés ces dernières années, fort du succès de leur aîné Vente-Privee.com. Certains sites proposent même d'agréger toutes les offres de sites de vente privee : Pour ne pas rater une seule vente privée : Privea. La promesse de ces sites est une offre à durée limitée dans le temps, réservée (ou pas) à des clients préalablement inscrits. H&M va plus loin et utilise le concept de vente privée limitée, non pas pour écouler un stock de surplus, mais pour faire la promotion de son propre site e-commerce.

Cela s'est passé hier sur le site Elle.com. "C'est un avant-goût de ce qui va venir au printemps 2012, quand nous lancerons notre site e-commerce", nous explique Nicole Christie, porte-parole de H&M sur le site Women's Wear Daily. Bien évidemment ce qui m'intéresse ici c'est l'orginalité du dispositif qui va plus loin que le simple plan média sur un site en affinité avec la marque et la cible adressée, mais bien de de faire de l'acte d'achat un outil de promotion en tant que tel. Outil de promotion bien évidemment en terme de retombées médiatiques liées à l'originalité de la démarche, mais aussi buzz auprès de la cible compte tenu de la rareté (20 pièces seulement)  et exclusivité des produits (vêtements de la collection Automne 2011), le tout permettant de préparer le lancement futur du site e-commerce "durable" de la marque.

L'autre point qui m'intéresse ici est de comparer la démarche des sites historiques de e-commerce comme La Redoute ou Vente-Privee (qui ont très tôt compris l'importance de développer du contenu propre sur leur site pour fidéliser les internautes, en dehors du seul acte d'achat ou de la promotion) de celle des sites de mode comme Elle.com qui commence à s'intéresser plus fortement au e-commerce et font donc le chemin inverse.

Intéressant, non ?

Pour aller plus loin :

• Du e-commerce au f-commerce, m-commerce et t-commerce
• Pour ne pas rater une seule vente privée : Privea
• Connaissez-vous Sokoz ou quand le temps réel s'invite dans le e-commerce ?
• Vente-Privee vs Groupon ?

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